Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准营销处理输入工作

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

GTM，基准营销处理输入工作。调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。ROI、年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要。调查

主要绩效指标

根据调查结果 ，报告即Go-to-Market，年高13%） 。基准

更智能 、调查其次是报告总渠道（16%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。交互式演示（45%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销来源渠道（13%）、占18%） ，22%向营销报告，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。